教育机构新生引流推广方案教育机构引流方式

导读：

教育机构怎么样去招生引流1、广告拓客广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。2、建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生...

教育机构怎么样去招生引流

1、广告拓客广告拓客，意思就是，投放广告。对于机构来说，现在投放广告的成本也不大其收益也是比较可观的。

2、建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。

3、第一层级产品是兴趣类的产品。这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。第二层是引流产品，是为了吸引流量的。比如教育机构的题库、测评以及小课程。第三层产品是短课时包产品。

1、DRA——广告直投 SEM 百度、360、搜狗等搜索引擎投放关键词竞价广告，这个方法简单直接。信息流朋友圈、今日头条、百度等信息流类的广告，这个相对来说量比较大，但是精准度不是很高，广告采买这个都是在做网站、APP、小程序、大V的一些采买工作，难度是找到那个合适的对接资源。

2、利用短视频推广：现在的教育推广如果还停留在文字说明上，只会把用户挡在“银屏”外。教育推广必须使用新型手段，如抖音、快手、B站、视频号等这样的短视频平台进行推广，透过短视频内容可以更加了解关于教育行业，加深对它的印象。

3、搜索引擎推广 A付费SEM推广。这种方式是目前大量获取精准流量的有效方式，但需要注意同行竞争较为严重，需要持续优化，才能确保推广成本在可以接受范围内 B免费SEO推广。包括但不限于网站优化、免费平台信息传播、教育行业垂直渠道快照、新闻源快照传播等。

4、下面我们就分别列出几种常见的线上招生推广方式及各自优缺点，机构可以根据自身情况作出选择。01自媒体营销自媒体时代，个人能拥有巨大的用户群体，教育机构可以抓住这个机会，注册成为媒体人，进行自媒体营销推广，将品牌进行曝光，提升知名度。

5、教育机构线上推广技巧二：搜索引擎推广SEO/SEM SEO和SEM这两种方法是老生常谈的方法，SEO是一种免费的关键词排名推广，虽然这两种方法都需要专业的人来做，但SEO如果想要做好，也是需要投入一定的人力和物力的，虽然现在SEO推出几种新的概念，但最终还是SEO手法。

1、通过线上的引流，起到较好的成果之后，我们要转移到门店，在门店进行现场报名，赠送礼品。在门店展开活动，通过系统把线上报名的宝妈，直接通知到店报名领取礼品。对那些转介绍的宝妈报名成功在系统里面看的也很清楚，派发礼品给他们，做好过程对接。

2、摆台校门口摆台，发放领书卡。摆台上放一些学习材料，然后给家长发放领书卡，到邻近校区收取。促进引流上门。

3、朋友圈比较传统的推广方式是通过朋友圈、公众号发布图文活动的方式进行宣传，这种方式通过对品牌的渗透，可以进行精准传播。还有一种比较新颖的H5页面宣传，由于聪明掌柜制作H5页面本身具有互动性和趣味性的特点，因此更容易吸引用户的参与和分享，更大限度的进行传播。

4、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。邀约内容——邀约测评、免费打印错题、来校学情诊断、考前冲刺课、免费试听和免费辅导课等方法来实现。注：提前设计不同咨询场景话术，以万变应不变。对教育咨询师来说，你的电话陌拜开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。

发传单进行宣传，传单的内容不宜过分花俏，而应该尽量的简洁，让人一目了然，同时应当选择在人群密集的地方或者是在人们有空闲的时候发放，这样比较有效率。发传单进行宣传是为了扩大教育机构的知名度。

建立沟通扩招生源。沟通要有制度，教师与学生家长的沟通是经常性的，学校与学员家长的沟通也尤其重要，学员的家长接到学校打来的电话，无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通，留住生源，增加返学、续学是最好的招生方法。名师效应法名师效应扩大生源。（1）教师培训。

传统招生首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目，专人到学校散发传单；要在重点地区贴条幅。对培训机构老学员要进行电话回访；在工作室外或者入口处，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

招生的方法如下：做好培训工作，只有教的好，学生能学到东西，才会口口相传，形成口碑。老学员带新学员来，远比你盲目的寻找靠谱得多！多多的推出优惠活动，可以根据市场情况来进行适时调整。活动多了才能吸引更多的生源。通过广告等方式宣传自己。

教育培训机构常用招生途径有：公开课招生公开课，公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单，并且目前公开课的效果越来越差，举个例子来说，前年来做一千人左右的公开课，前年一千多人现场报名700多人，而今年同样也做千人公开课，现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。

教育机构线上的推广引流主要有下面3种途径：社群招生首先，我们要明确开这个社群的意义，还要给出让群成员留下的理由。确定了社群意义后，就要继续给出让群成员留在群里的理由。接着，进行日常造势，为售课做准备。